Performance commerciale
A la recherche des meilleurs résultats de vente
L'atteinte des objectifs de vente est directement liée à la performance de l'organisation commerciale, mais également à sa capacité d'adaptation dans un marché en mutation.
Dans notre approche de la performance commerciale, nous analysons votre organisation en fonction de vos objectifs et de votre stratégie, et recherchons les voies d'amélioration; nous nous attachons en particulier à:
- L'adéquation entre l'organisation et la stratégie
- L'adéquation entre les rôles et les compétences requises
- L'audit du partage de la vision d'entreprise par l'ensemble de l'équipe
- La gestion des processus de management (objectifs-évaluation-rémunération variable)
- La gestion du développement des hommes
- L'analyse des processus de suivi et de coaching
Nous vous faisons ensuite une restitution détaillée écrite et orale, avec l'ensemble de nos recommendations.
